Rückblick auf die Einführung unserer intelligenten Energiesteuerung: Unsere wichtigsten Erkenntnisse

Mit diesem Ergebnis hatten wir nicht gerechnet

Als wir unsere intelligente Energiesteuerung entwickelt haben, waren wir überzeugt, dass sie vielen Betrieben helfen kann. Trotzdem blieb eine entscheidende Frage offen:

Wie würden die ersten Kunden reagieren?

Die Antwort hat uns überrascht.

Die ersten fünf Kunden, denen wir das System vorgestellt haben, haben sich anschließend für die Einführung entschieden.

Fünf Präsentationen. Fünf Zusagen.

Für uns war das ein deutliches Zeichen, dass wir mit dem Thema einen echten Bedarf treffen.

Wer profitiert von einer intelligenten Energiesteuerung?

Ursprünglich gingen wir davon aus, dass vor allem Betriebe mit Photovoltaikanlage oder Batteriespeicher profitieren würden.

Das stimmt zwar, aber wir haben noch etwas anderes gelernt:

Auch Betriebe ohne eigene Energieerzeugung erkennen häufig erhebliche Vorteile. Denn oft lassen sich bereits durch eine intelligentere Nutzung bestehender Technik unnötige Verbräuche vermeiden – ganz ohne größere Investitionen.

Unser wichtigstes Learning

Die eigentliche Erkenntnis aus den ersten Monaten war jedoch eine andere:

Der Nutzen ist bei jedem Betrieb unterschiedlich.

Deshalb verstehen die meisten Kunden den Wert des Systems erst, wenn wir ihre individuelle Situation betrachten und gemeinsam die Möglichkeiten durchgehen.

Genau deshalb verliefen die ersten Präsentationen so erfolgreich. Die Kunden konnten nicht nur sehen, was das System kann, sondern vor allem, welchen konkreten Nutzen es für ihren eigenen Betrieb bietet.

Warum wir immer wieder Aktionen anbieten

Manche Kunden fragen uns, warum wir trotz der positiven Resonanz regelmäßig Preisaktionen für Produktpräsentationen anbieten.

Die Antwort ist einfach:

Die größte Hürde ist nicht die Investition. Die größte Hürde ist, sich die Zeit zu nehmen, ein neues Thema kennenzulernen.

Deshalb werden wir auch künftig immer wieder Aktionen anbieten, die dazu motivieren sollen, sich diese halbe Stunde Zeit zu nehmen.

Denn unsere wichtigste Erkenntnis aus der Einführung lautet:

Sobald Kunden die Möglichkeiten für ihren eigenen Betrieb erkennen, entstehen fast immer sehr spannende Gespräche.